Cette formation aborde le décryptage des comportements des consommateurs et constitue une initiation aux neurosciences. Il vous permettra d’appréhender les usages du neuromarketing et de repenser votre stratégie marketing. Vous pourrez ainsi mettre en place des actions efficaces pour transformer vos clients en consommateurs.

Fondateur du coaching neuropsychologie :

Le coaching neuropsychologie est une discipline fondée par Jamal eddine BOUKAR en 2025, 30 ans d’expériences et auteur du livre coaching neuropsychologieet Neuromarketingsur Amazon. Il est Président du centre marocain de développement personnel et humain.

Durée : 2 jours

Public : Responsables marketing, responsables innovation, responsables études, chefs de groupes, assistants et chefs de produits, directeurs et responsables commerciaux.

Prérequis : Connaissances en marketing ou pratique courante

La formation de coach en neuropsychologie est une formation certifiante par le centre marocain de développement personnel et humain

Objectifs de la formation :

• Comprendre les mécanismes psychologiques liés au marketing
• Décrypter les comportements des consommateurs
• Identifier les apports et enjeux des neurosciences pour le marketing
• Transformer des clients en consommateurs avec le neuromarketing
• Intégrer les neurosciences dans sa stratégie marketing

Programme :

Les mécanismes cérébraux, rétiniens, émotionnels et sensoriels.

• Les apports et les enjeux des neurosciences.
• Les intelligences multiples.
• Les orientations neurologiques.

Travaux pratiques

Autodiagnostic cérébral. Cas pratique sur son propre fonctionnement cérébral.

Identifier les enjeux des neurosciences dans le marketing

Des neurosciences au neuromarketing : champ d’application et limites.

• Les stimuli cérébraux.
• Les outils de mesure de l’activité cérébrale : IRMf, EEG, Eye tracking…
• La mémorisation et la réalité augmentée mémorielle.
• Les habitudes du consommateur et la « mémoire comportementale ».
• Les biais cognitifs : anchoring, framing, limites temporelles, storytelling et anecdotisation…
• La synchronisation des réseaux conscients et inconscients.

Travaux pratiques

Atelier : création d’une MindMap sur le neuromarketing applicable dans son entreprise.

Transformer son client en consommateur avec les neurosciences

• Les motivations et les profils clients.
• L’impact du profil client sur la perception du produit.
• La connaissance et la « prédiction » du comportement du consommateur.
• Les facteurs déclenchant la décision d’achat.
• Le neuromarketing et l’éthique.

Travaux pratiques

Entraînement « Reflex Mobile » : jeu pédagogique autour du parcours client. Travail sur les cas d’entreprises des participants.

Maîtriser les leviers d’influence cérébrales

• L’égo du consommateur.
• Les contrastes : le design workplan.
• La transmission des messages.
• Les emplacement des mots.
• Le visuel.
• Les émotions.

Travaux pratiques

Jeux des couleurs dans une publicité. Conception et lancement d’un contenu réel ou d’un emailing.

Intégrer le neuromarketing dans sa stratégie

• Le développement de nouveaux produits.
• L’hyperpersonnalisation ou comment segmenter des clients à l’ère de la Big Data.
• Les campagnes marketing.
• Le ciblage et la personnalisation des publicités.
• L’optimisation du point de vente.

Travaux pratiques

Atelier : utilisation de cartes heuristiques pour définir une stratégie.

Pédagogie

• Activités interactives
• Apports théoriques courts fondés notamment sur les dernières recherches en neurosciences
• Présentation d’outils concrets et applicables immédiatement auprès de ses équipes

Modalités d’évaluation

Le formateur- coach évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.